Maîtriser les Techniques de vente
Cette formation est ouverte à toute personne porteuse d’un projet de création d’entreprise ou tout.e dirigeant.e souhaitant développer son activité.
Informations pratiques
Cette formation est ouverte à toute personne porteuse d’un projet de création d’entreprise ou tout.e dirigeant.e souhaitant développer son activité.- Durée : 2 jours (14 heures)
- Modalité : distanciel
Objectifs
- Comprendre l’importance d’un pitch efficace lors de rencontres avec des banquiers ou investisseurs
- Structurer son pitch pour mettre en avant les éléments clés de son projet
- Développer des compétences en communication persuasive
- Anticiper et répondre aux questions et objections potentielles
Méthode pédagogique
- Pré-requis : Aucun
- Méthodes pédagogiques : Approche participative, mises en situation pratique
- Méthode d’évaluation : Quiz final
- Capacité : 5 à 10 candidats maximum
Programme de formation
- Définition et importance du pitch.
- Différences entre un pitch pour un investisseur et un pitch pour un banquier.
- Introduction accrocheuse.
- Présentation du problème et de la solution proposée.
- Marché cible et modèle économique.
- Avantages compétitifs et plan de mise en œuvre.
- Langage corporel et ton de la voix.
- Utilisation d’histoires et d’exemples concrets.
- Éviter le jargon technique.
- Anticiper les questions courantes des banquiers.
- Répondre avec confiance et précision.
- Gérer les objections et les préoccupations.
- Exercices de pitch en situation réelle.
- Retours et conseils personnalisés.
- Anticiper les questions courantes des banquiers.
- Répondre avec confiance et précision.
- Gérer les objections et les préoccupations.
- Exercices de pitch en situation réelle.
- Retours et conseils personnalisés.
Sessions à venir
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